전략의 탄생_Chapter 1

전략을 제대로 이해하기 위한 10가지 기본 룰

'게임 룰'을 통해, '효과적인 전략'과 '별로 효과적이지 않은 전략', 심지어 '역효과는 낳는 전략'의 예

전략이란 방법론이나 테크닉이기도 하지만 '골몰이나 집요함'을 요하는 영역일 수 있으니 전의를 잃지 말라

1. 전략적 어프로치_경쟁 상대가 있는 상황에서의 의사결정
   • 일상의 대부분은 상대가 있는 '게임'이다
   • 게임에서는 세상의 모든 거래나 협상이 '본질적으로' 가지는 속성이 무엇인지 극명하게 드러나 있다.
   • 그것은 바로 상대의 목적과 전략을 간파해야 한다는 것이다.
     
2. 전략적 포기_패배를 택함으로써 승리를 취하는 방법론
   • 물리적인 힘이 뛰어난 후보가 최종까지 가지 못할 수도 있
     
3. 전략적 배치_'핫 밴드'는 운이 아닌 전략의 결과
   
4. 전략적 모방의 딜레마_1등을 선점할 것인가, 2등으로 때를 기다릴 것인가
   • 요트대회에서 팔로워(follow)전략 이 정반대로 적용된다
   • 선두의 요트가 후미 요트가 취하는 전략을 따라 하는 것이 관례이다
   • 후발요트가 사용하는 전략을 그대로 따라 함으로써, 벌어진 간격을 '유지'하는 것이다.
     
5. 전략적 고집_내 목에 칼이 들어와도 포기할 수 없다
   • 개혁주의자 마틴 루터의 카톨릭교회에 대한 고집
   • 프랑스 드골 대통령의 비타협의 힘
   • "드골의 힘은 그의 청렴함, 지성, 인격, 역사의식으로 부터 나왔다"
   • 첫째, 지금 눈앞에 있는 흥정 외에도 장기적으로 고려해야 하는 요소들이 있다.
   • 둘째, '비타협적인' 고집도 수위를 조절해가며 발휘해야 한다
     
6. 전략적 협상_내 것을 잃는 것보다 더 큰것도 있다
   • 체중감량 실패시 실행되는 다른 조건들(옛 남자친구와 인터뷰를 하며, 체중감량에 실패한 흉한 모습을 유포)
   • '미래의 나'는 '오늘의 나'의 연장선에 불과하다, 결국 고리를 끊을 수 있는 비결은 '미래의 나'의 행동이 변화할 수 있도록 유력한 인센티브를 제시하는 것이다.
   • 그리스 신화에서 오디세우스가 세이렌의 노래를 듣을 수 있었던 방법
   • 아테네 크세노폰은 병사들에게서 '후퇴'라는 선택권을 박탈하기 위해 계곡을 등지고 전투를 벌이게 하였다
   • 스페인 장군 코르테스는 신대륙에 도착하자마자, 가지고 온 배들을 수장시켰다.
     
7. 집단행동 전략_누가 고양이 목에 방울을 달 것인가?
8. 무작위 전략_상대가 알아차리지 못하도록 행동한다
9. 전략의 무기력화_정보를 선점한 자와 내기 하지 마라
10. 전략의 피곤함_도가 지나친 전략은 없느니만 못하다

일상의 대부분은 상대가 있는 '게임'이다

게임에서는 세상의 모든 거래나 협상이 '본질적으로' 가지는 속성이 무엇인지 극명하게 드러나 있다.

그것은 바로 상대의 목적과 전략을 간파해야 한다는 것이다